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部屋探しをしていれば、高い確率で誰もだ出会っている物件が『流通物件』です。
流通物件とは･･･不動産会社がそれぞれ物件をゆうずうし合い、他のお店でも紹介できるようにしている物件を「流通物件」といいます。
西口のA不動産と、東口のB不動産に行ってみたらまったく同じ物件を紹介された。といったようなことを経験したことはありませんか？
大家さんは基本的にひとつの不動産会社に募集をお願いします。
ですので本来、○○という物件情報は本来、Ａ不動産でしかみることができない。
しかし、Ａ不動産の判断によって他の不動産会社に情報を流すことがあるようです。
例えば･･･
大家さんが○○アパートを貸し出したい場合、Ａ不動産にだけ依頼します。
Ａ不動産がＢ不動産にその物件の情報を流せば、流通物件となります。
〜流通物件になる物件はどんな物件？？〜
不動産屋さんが流通させる物件はほんの一部にしかすぎません。
流通物件になる物件の条件としては、「人気物件ではない」物件になります。
長く空いている物件や、条件が悪くて決まりそうにない物件などがあてはまります。
不動産屋さんは、決めてくれた不動産屋さんにお礼を支払わないといけません。
よって、他不動産屋さんに頼らなくても決まるような物件を、流通物件にしてしまったら、
儲けがすくなくってしまう。。
ということで、流通物件には、人気物件ではない物件であることが、多いようです。
※不動産会社が貸主の物件や、大手の管理会社の物件の場合、最初から全物件を流通させるというところもあります。この場合はよい物件や新築もあります。
※関西地区や九州では大家さんが初めから複数の会社に物件情報を流します。
〜流通物件で得をする〜
流通している物件は一般的に何らかのマイナス要素を持っています。つまり人気度が低く、家賃交渉の成功率が高いのです。
一般的に嫌われる条件は、必ずあなたが嫌う条件とは限りません。流通物件の中にも必ず気に入る物件もあるはずです。そんな物件を探してさらに家賃交渉をかければ「掘り出し物」になる。
流通物件の中からいかに自分にあった部屋を見つけるかということが部屋探しのコツとして重要といえるでしょう。
〜流通物件を問い合わせるには？？〜
流通物件を問い合わせるなら、情報の出所の不動産屋さんに問い合わせたほうが良いでしょう。
値引き交渉をするにも、情報の出所の不動産に直接行ったほうが、手っ取り早いからです。
実は、流通物件を決める時に、出所の不動産屋さんではない場合、最後は、その物件の出所の不動産屋さんで契約といったことが多いようです。
ましてや、「紹介料を払わないといけないので、家賃等値引きはできません。」
といったこともあるので、注意しましょう。
情報の出所を知るには、
情報を一番細かく書いてある会社、特に外観写真や間取図を掲載している会社に問い合わせてみよう。
多くの場合、その会社が直接その物件を管理している会社で、一番物件のことを知っているし家賃交渉する場合も話が早いです。
〜流通物件を判別するには？？〜
●店頭で見せられたチラシで流通物件を見分ける (店頭編)
店頭で貼ってあったり、店内で紹介されるチラシの一番下に会社欄ある。
流通物件だと、この会社欄が自社の名前でコピーされ直してあり、一見分からないようにしているが良く見れば切り貼りの後が分かります。
ちなみに隠されている名前は情報元の会社名です。。
●流通物件を営業マンの行動で見分けるる (店頭編)
物件に対して、営業の人がどこかに電話をして空きを確認している場合、情報を出した不動産会社に確認をしていることになります。
従ってその物件は流通物件です。
また、内見の時には、大元の不動産会社に鍵ををとりに行かなくてはならないので、途中で他の会社によったら流通物件です。
●同じ物件が出てくることも (店頭編)
これは、先ほども紹介した通り、流通物件です。
●物件情報が細かい方が情報元 (ネット編)
同じ物件が違う会社名で出てきた!
これは流通物件です。特に外観写真が入っている情報は情報元であることが多いようです。
●取引形態で見分ける (店頭編・ネット編)
取引形態は「仲介（媒介）」「貸主代理（代理）」「貸主」と三種類あります。
そのうち「貸主代理」と「貸主」となっているのは確実に情報元。
また、「仲介」となっていても★や◆のマークが付いている場合、情報元の会社になっています。
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